KFC му кажа збогум на Pepsi по речиси четири децении – кој доаѓа на негово место?

Една од најдолгите деловни соработки во американската индустрија за брза храна се приближува кон крајот. KFC одлучи да ја прекине повеќедецениската соработка со PepsiCo на американскиот пазар и во своите ресторани да започне со продажба на пијалаците на Coca-Cola. Промената треба да биде реализирана до пролетта 2027 година, со што ќе заврши партнерство што траеше речиси четири децении.

Одлуката опфаќа 3.718 ресторани на KFC во Соединетите Американски Држави и претставува значајна деловна победа за Coca-Cola. За PepsiCo, пак, губењето на еден од најпрепознатливите партнери доаѓа во особено чувствителен период, кога компанијата се соочува со послаба продажба, зголемени трошоци и сè поголеми очекувања од инвеститорите.

Иако финансиските детали од новиот договор не се објавени, неговото значење е многу поголемо од обична промена на добавувач. Големите синџири за брза храна се исклучително важни за производителите на безалкохолни пијалаци, бидејќи обезбедуваат постојана продажба и секојдневна изложеност на брендот пред милиони потрошувачи.

Разделбата е особено интересна поради историската поврзаност меѓу KFC и PepsiCo. Американскиот производител на пијалаци во минатото го купи синџирот ресторани како дел од стратегијата за проширување во прехранбениот сектор. Иако во 1997 година ресторанскиот бизнис беше издвоен од компанијата, соработката во снабдувањето со пијалаци продолжи преку Yum Brands, групацијата што управува со познати ресторански брендови.

Токму затоа новиот договор има и симболично значење. Coca-Cola успеа да преземе партнер кој со децении беше тесно поврзан со нејзиниот најголем конкурент. Во индустрија во која препознатливоста на брендот и навиките на потрошувачите имаат огромно влијание, ваквите промени можат да остават долгорочни последици.

За PepsiCo, губењето на американските ресторани на KFC е уште еден предизвик во обидите да го подобри работењето на домашниот пазар. Компанијата веќе подолго време се соочува со променети потрошувачки навики, бидејќи дел од купувачите се насочуваат кон поздрави алтернативи, додека повисоките цени ја ограничуваат побарувачката за традиционалните газирани пијалаци и грицки.

Главниот извршен директор на PepsiCo, Ramon Laguarta, на почетокот на октомври призна дека закрепнувањето на приходите и профитните маржи се одвива побавно од првичните очекувања. Во такви околности, загубата на голем ресторански партнер дополнително го зголемува притисокот врз раководството да пронајде начин за подобрување на резултатите.

Пазарните аналитичари предупредуваат дека последиците не мора да се ограничат само на намалената продажба. Кога компанија со глобално препознатлив бренд ќе изгуби долгогодишен партнер, тоа може негативно да влијае и врз нејзиниот имиџ. Особено ако промената се случува во период кога инвеститорите веќе бараат поубедливи финансиски резултати.

Дополнителен притисок доаѓа од инвестициската компанија Elliott Investment Management, која минатата година стекна удел во PepsiCo. Инвеститорот се залага за промени во деловната стратегија, вклучувајќи продажба на послабо успешните делови од работењето и подобрување на профитабилноста во Северна Америка.

Сепак, прекинувањето на соработката со KFC во САД не значи дека PepsiCo целосно ги губи ресторанските брендови поврзани со Yum Brands. Компаниите неодамна ги обновија договорите за снабдување со пијалаци на Taco Bell и рестораните на KFC надвор од американскиот пазар. Соработката со Taco Bell е продолжена за уште десет години.

PepsiCo истовремено продолжува да снабдува и други големи ресторански синџири, меѓу кои Subway, Jersey Mike’s Subs и Pizza Hut. Тоа значи дека компанијата и понатаму располага со значајна мрежа на партнери, иако губењето на KFC во САД претставува сериозен удар врз нејзината позиција.

Од друга страна, Coca-Cola дополнително го зацврстува своето присуство во американската угостителска индустрија. Компанијата веќе има долгогодишни договори со McDonald’s и Wendy’s, а во 2012 година го презеде и снабдувањето на Dunkin’, кој претходно соработуваше со PepsiCo.

Ваквите договори се важен дел од конкурентската борба меѓу двата производители на пијалаци. Покрај директната продажба во продавниците, присуството во рестораните им овозможува на компаниите да допрат до голем број потрошувачи во ситуации кога изборот на пијалак често зависи од понудата на самиот објект.

Промената во KFC покажува дека дури и партнерствата што траат со децении не се загарантирани. Во услови на силна конкуренција, ресторанските синџири ги преиспитуваат договорите со добавувачите, додека производителите на пијалаци се обидуваат да обезбедат што поголем дел од пазарот.

За потрошувачите во САД, резултатот ќе биде едноставен и видлив: наместо Pepsi, во рестораните на KFC постепено ќе се служат производите на Coca-Cola. Но за двете компании, зад оваа промена стои многу поголема деловна битка, во која секој голем партнер претставува важна предност во борбата за потрошувачите.