De Beers го намалува бројот на избрани купувачи во најголемата реорганизација досега

De Beers, историскиот гигант во индустријата за дијаманти, изврши една од најдлабоките редукции на својата мрежа на избрани купувачи, познати како сајтхолдери, како дел од обидите да се справи со долготрајната криза што ја погоди секторот. Компанијата им испрати писма и телефонски известувања на своите клиенти во кои ги информираше дали ќе го задржат статусот, намалувајќи го бројот на купувачи на околу 45 до 50, од претходните 70.

Одлуката доаѓа во време кога пазарот на дијаманти се соочува со повеќекратни удари. Потоа од постпандемиската слабост, секторот беше погоден од намалувањето на луксузната потрошувачка во Кина и растечката популарност на синтетичките камења, додека трговските тензии и геополитичките промени дополнително го отежнуваат работењето. Производството на De Beers минатата година падна на под 22 милиони карати, од скоро 35 милиони во 2022 година, како дел од стратегија за поддршка на цените.

Компанијата долго размислуваше за овие промени, а целта е да се канализираат повеќе дијаманти кон најсилните клиенти во време кога понудата се намалува. Односите со купувачите, кои опфаќаат се од семејни бизниси во Индија и Израел до единици на накитари како Tiffany & Co., секогаш биле сложени. De Beers организира 10 официјални продажби годишно, при што сајтхолдерите мора да ги прифатат понудените цени и количини, а одбивањето на камења може да значи намалена достапност во иднина или целосна загуба на привилегијата.

Пазарниот притисок се зголеми и поради тоа што официјалните цени на De Beers долго време беа значително повисоки од цените на секундарниот пазар. За да ја стабилизира ситуацијата, компанијата понуди скриени договори со попусти до 20% на избрани клиенти, што предизвика контроверзии и незадоволство меѓу другите купувачи. Намалувањето на бројот на сајтхолдери стапува на сила на 1 јули, кога започнува новиот договорен период, а најтешко погодени се купувачите на помали дијаманти, каде De Beers има помала контрола и цените паднале најмногу.