Високите цени ја менуваат Европа: Средната класа се сели во продавниците со поевтини производи

Промената на потрошувачките навики во Европа создава нови победници во малопродажбата. Во услови на повисоки животни трошоци, неизвесност и зголемена внимателност при трошењето, сè поголем дел од средната класа се насочува кон продавници со пониски цени. Токму овој тренд му оди во прилог на „Пепко“, кој очекува да го продолжи растот и во следниот период.

Европските домаќинства не престануваат да купуваат, но сè повнимателно избираат каде и колку ќе потрошат. Купувачите кои претходно почесто избирале поскапи продавници и производи сега бараат поповолни алтернативи, што ја зголемува посетеноста на дисконтните трговски синџири.

„Пепко“, кој располага со околу 4.000 продавници во 19 европски земји, е меѓу компаниите што директно чувствуваат корист од оваа промена. Неговиот модел се темели на широк избор на производи за домаќинството, облека и други секојдневни производи по релативно ниски цени.

Интересно е што доаѓањето на повеќе купувачи од средната класа не ја зголемува само продажбата, туку позитивно влијае и врз профитабилноста. Овие потрошувачи и понатаму се чувствителни на цените, но во продавниците со поевтина понуда почесто избираат производи од малку повисок ценовен сегмент.

Со други зборови, купувач кој сака да заштеди може да се откаже од поскапата продавница, но тоа не значи дека секогаш го избира најевтиниот производ во „Пепко“. Разликата му овозможува да потроши помалку отколку во традиционалните продавници, а истовремено да купи нешто што го смета за поквалитетно или поатрактивно.

Тоа создава поволна комбинација за дисконтните трговци – поголема посетеност и можност за продажба на производи со подобри маржи.

Промената доаѓа во период кога расположението на европските потрошувачи повторно е под притисок. Повисоките трошоци за енергија и неизвесната економска средина ги принудуваат домаќинствата повнимателно да ги планираат своите буџети.

Истовремено, инфлациските очекувања на домаќинствата во еврозоната повторно се зголемуваат. Кога потрошувачите очекуваат цените да продолжат да растат, природно стануваат повнимателни при купувањето и почесто бараат продавници каде што можат да добијат повеќе за истите пари.

Слични сигнали доаѓаат и од Полска, најголемиот пазар на „Пепко“. Личната потрошувачка таму во периодот од април до јуни пораснала со најбавно темпо во повеќе од една година, што покажува дека домаќинствата стануваат повоздржани.

Сепак, тоа засега не се претвора во помала посетеност на продавниците на „Пепко“. Компанијата забележува дека потрошувачите и во потешки економски периоди сакаат да купат нешто за себе или за домот, но бараат производи кои нема значително да го оптоварат семејниот буџет.

Токму малите и достапни купувања стануваат важен дел од стратегијата. Наместо целосно да се откажат од трошењето, купувачите бараат производи што им овозможуваат чувство дека си дозволиле нешто ново, без да издвојат голема сума.

Продажниот моментум на компанијата продолжил и во периодот од јули до септември, поради што раководството останува уверено во финансиските проекции за годината што завршува на 30 септември.

Позитивните очекувања се одразија и на берзата. Акциите на „Пепко“ забележаа раст од околу 39 проценти од почетокот на годината, а пазарната вредност на компанијата достигна приближно 24,1 милијарда полски злоти, односно околу 6,4 милијарди долари.

Тоа е речиси двојно поголема пазарна вредност во споредба со периодот од пред две години. Акциите на компанијата во истиот период имаа подобро движење и од водечкиот берзански индекс во Варшава, кој порасна за околу 31 процент.

Компанијата во последниот период главно се концентрира на раст преку сопствената продажна мрежа и отворање нови продавници. Истовремено, се ослободува од деловни активности кои повеќе не се вклопуваат во нејзината долгорочна стратегија.

Сепак, можноста за преземање други компании не е целосно исклучена. Европската малопродажба минува низ период на засилена консолидација, бидејќи дел од трговците се соочуваат со финансиски тешкотии, додека поголемите компании бараат можности за проширување.

За „Пепко“ дополнителна консолидација не е неопходна за да достигне поголем обем, бидејќи компанијата веќе располага со широка европска мрежа. Но евентуалните можности на пазарот остануваат отворени доколку се појави компанија или бизнис што би се вклопил во нејзината стратегија.

Подемот на дисконтните продавници истовремено открива поширока промена во европската економија. Продавниците со ниски цени повеќе не се место каде што купуваат исклучиво домаќинствата со најниски приходи. Сè почесто во нив влегуваат луѓе од средната класа кои имаат приходи за потрошувачка, но сакаат подобро да го контролираат домашниот буџет.

За „Пепко“ токму таа промена претставува можност за понатамошен раст. За европските потрошувачи, пак, таа е уште еден показател дека периодот на високи цени остави подлабока трага врз начинот на кој се трошат парите – дури и кај домаќинствата кои до неодамна не мораа толку внимателно да ја гледаат секоја цена.