CV-то не е доволно: 5 начини вашето искуство да стане најсилниот адут

Добро CV може да ви ја отвори вратата до интервју, но не значи дека автоматски ќе ви ја донесе работата. Кога ќе седнете спроти потенцијален работодавач, многу поважно од набројувањето на претходните работни места е да покажете што навистина можете да направите за компанијата.

Особено кога интервјуто не е поврзано со конкретен оглас или отворена позиција, кандидатот лесно може да остане во дефанзива и да чека соговорникот да го води разговорот. Токму тогаш, меѓутоа, иницијативата може да направи најголема разлика.

Кариерниот советник Роберт Хелман опишува случај со клиент кој се подготвувал за позиција на високо раководно ниво. Преку заеднички познаник добил средба со извршна директорка на компанија, иако во тој момент немало конкретно работно место за кое би можел да аплицира.

Уште во првите минути станало јасно дека соговорничката не очекува формално интервју. Наместо да дозволи разговорот да заврши како учтиво запознавање, кандидатот предложил накратко да го претстави своето искуство, а потоа да разговараат за тоа на кој начин би можел да ѝ помогне на компанијата.

За околу минута и половина тој објаснил со што се занимавал, какви резултати постигнувал и каква вредност би можел да донесе. Реакцијата била очигледна. Директорката почнала активно да слуша, да поставува прашања и да се интересира за неговото искуство. Разговорот што требало да биде само неформална средба набрзо прераснал во разговор за можен ангажман, а подоцна следувале и дополнителни интервјуа и понуда.

Според Хелман, клучот не бил во импровизацијата, туку во подготовката. Кандидатот не се обидел само да раскаже каде работел, туку јасно покажал зошто неговото искуство може да биде корисно.

Токму тоа е една од најважните промени што кандидатите треба да ја направат во пристапот кон барањето работа. Кога ќе ве прашаат да кажете нешто за себе, не мора да започнете со првата работа што сте ја имале и да продолжите хронолошки до денес. Таквиот одговор може да биде точен, но ретко остава силен впечаток.

Многу подобар пристап е уште на почетокот да објасните што знаете да направите и какви проблеми умеете да решавате. Работодавачот не вработува човек само поради неговото минато. Тој бара некого што може да придонесе во иднината на компанијата.

Затоа, наместо само да кажете дека сте искусен менаџер, аналитичар, инженер или продавач, обидете се да покажете што значи тоа искуство во практика. Ако сте зголемиле продажба, намалиле трошоци, подобриле процес или изградиле успешен тим, токму тие резултати се вашата најсилна аргументација.

Важен дел од разговорот се и прашањата што му ги поставувате на работодавачот. Тие не треба да бидат само формалност на крајот од интервјуто. Добро поставеното прашање може да ви открие со каков проблем се соочува компанијата, што очекува од новиот вработен и каде има најголема потреба од дополнителни знаења.

Кога ќе го дознаете тоа, полесно можете да го поврзете сопственото искуство со потребите на компанијата. Ако соговорникот спомне проблем со кој веќе сте се соочиле, тоа е можност да објасните како сте го решиле во претходната работа и што сте научиле од тој процес.

Корисно може да биде и директното барање повратна информација. Наместо да чекате до крајот за да дознаете каков впечаток сте оставиле, можете да прашате како вашето искуство се вклопува во она што компанијата го бара. Таквото прашање може да открие одредена загриженост или сомнеж кај работодавачот, но истовремено ви дава можност веднаш да го разјасните.

Уште една грешка што често ја прават кандидатите е користењето општи фрази. Речиси секој може да каже дека е добар лидер, одличен тимски играч, комуникативен или способен да работи под притисок. Проблемот е што ваквите тврдења не кажуваат многу.

Многу посилен ефект има конкретен пример. Наместо да кажете дека знаете да управувате со кризни ситуации, раскажете за ситуација во која навистина сте морале да реагирате под притисок. Објаснете што се случило, што сте направиле и каков бил резултатот.

Кратката професионална приказна често вреди повеќе од десет општи описи на лични квалитети. Таа му овозможува на работодавачот да види како размислувате и како дејствувате, а не само како се опишувате себеси.

Посебно внимание треба да се посвети на начинот на кој го претставувате своето искуство кога преминувате во друга индустрија. Фактот дека вашето искуство потекнува од различен сектор не значи дека не е применливо. Понекогаш проблемот е само во јазикот со кој го објаснувате.

Едно искуство може да звучи неважно за човек кој не ја познава вашата индустрија, но да стане исклучително релевантно кога ќе го преведете во терминологија што му е блиска на новиот работодавач.

Затоа, не станува збор за разубавување или искривување на биографијата. Станува збор за правилно објаснување на вредноста што стои зад неа. Ако сте постигнале конкретен резултат во една област, размислете како истиот начин на работа може да се примени во друга.

Најважно е кандидатот самиот да ја направи врската меѓу своето минато и потребите на компанијата. Не треба да очекувате работодавачот да погоди зошто одредено искуство е релевантно. Кажете му директно како можете да го искористите.

Ако, на пример, сте развиле систем за привлекување нови клиенти, а аплицирате за позиција каде што е потребно зголемување на базата на донатори, објаснете дека искуството во идентификување и привлекување нови клиенти може да се примени и во тој контекст. Ваквата поврзаност може целосно да го промени начинот на кој работодавачот го гледа вашето искуство.

На интервјуто затоа не треба целото внимание да биде насочено кон зборовите „јас“ и „моето искуство“. Подеднакво важно е да се зборува за „вашата компанија“, „вашите потреби“ и „она што можам да го направам за вас“.

На крајот, највредниот кандидат не мора да биде оној со најдолгата биографија или со најмногу години работно искуство. Предност често има оној што знае јасно и уверливо да објасни како тоа искуство може да реши конкретен проблем.

Токму затоа, барањето работа денес сè помалку се сведува на испраќање CV и чекање телефонски повик. Вистинскиот предизвик е сопственото искуство да се претвори во јасна приказна за вредноста што можете да ја донесете.

Кога работодавачот по разговорот не се прашува само каде сте работеле, туку и како би можеле да му помогнете, тогаш сте направиле многу повеќе од добро интервју. Сте му покажале зошто токму вие би можеле да бидете дел од решението што му е потребно.