Зошто кинеските потрошувачи избираат американски наместо европски луксузни брендови

Кинеските потрошувачи сè почесто ги преиспитуваат своите навики при купувањето луксузна облека, а тоа носи значајни промени на еден од најважните пазари за светската модна индустрија. По долг период во кој европските модни куќи беа речиси неприкосновени, сега расте интересот за американските брендови кои нудат комбинација од висок квалитет, препознатлив имиџ и подостапни цени.

Еден од најголемите добитници на оваа промена е Ralph Lauren, кој во последните години успеа да ја зајакне својата позиција во Кина. Аналитичарите оценуваат дека успехот на компанијата не е случаен, туку резултат на внимателно осмислена стратегија и јасно позиционирање во сегментот на премиум модата.

За разлика од голем број европски луксузни брендови кои во изминатите години значително ги зголемија цените на своите производи, Ralph Lauren остана во категоријата што на купувачите им нуди чувство на ексклузивност без екстремно високи трошоци. Токму оваа ценовна политика привлекува сè повеќе кинески потрошувачи кои во услови на забавена економија стануваат повнимателни при носењето одлуки за купување.

Меѓу нив е и 23-годишниот колекционер Ксијао Ненг, кој проценува дека во последните пет години потрошил повеќе од еден милион долари на облека од Ralph Lauren. Според него, брендот нуди квалитет, дизајн и престиж кои можат да се споредат со многу поскапите европски модни куќи, но по значително поприфатливи цени.

Промената во однесувањето на купувачите ја забележуваат и експертите што го следат кинескиот пазар. Жак Ројзен, коосновач на консултантската компанија Foresight Performance Partners од Шангај, за Reuters изјави дека сè поголем број потрошувачи почнуваат да се прашуваат дали високите цени на најпознатите луксузни брендови навистина ја оправдуваат нивната вредност. Поради тоа, вниманието се насочува кон компании кои нудат подобар баланс меѓу цената, квалитетот и престижот, а меѓу најголемите добитници на овој тренд се Ralph Lauren и Coach.

Податоците на инвестициската компанија Bernstein покажуваат дека од 2020 до 2023 година цените на производите на водечките луксузни брендови во просек се зголемиле за 36 проценти. Најголеми поскапувања забележаа европските модни куќи како Chanel, Dior и Louis Vuitton. Во исто време, Ralph Lauren ги задржа цените на значително поумерено ниво. Во Кина неговите фустани чинат неколку илјади јуани, додека кошулите најчесто се продаваат за помалку од 2.000 јуани. Кај дел од европските конкуренти цените на фустаните надминуваат 20.000 јуани, а кошулите достигнуваат и повеќе од 6.000 јуани.

Според аналитичарите, силниот раст на продажбата не е резултат на краткорочно закрепнување на пазарот, туку на повеќегодишна трансформација на компанијата. Ralph Lauren постепено се откажа од агресивните попусти за време на големите онлајн распродажби и шопинг-фестивали, со што дополнително го зацврсти својот премиум имиџ.

Истовремено, компанијата инвестираше во модернизација на својата малопродажна мрежа, ги засили маркетинг-активностите и поефикасно ги насочи кампањите кон својата целна публика. Наместо брзо ширење низ целата земја, фокусот беше ставен на најголемите урбани центри како Шангај, Пекинг и Ченгду, каде што се концентрирани најголем дел од потенцијалните купувачи.

Јан Божец, основач на консултантската компанија YB Stratis и поранешен претседател за азиско-пацифичкиот регион во Tapestry, смета дека ваквиот пристап овозможува поефикасно користење на маркетинг-буџетите и значително поголема препознатливост на брендот на најважните пазари.

Развојот на настаните покажува дека кинеските потрошувачи денес сè повеќе ја ставаат вредноста за вложените пари пред престижот што традиционално го носат најскапите европски модни куќи. Во услови на економска неизвесност, купувачите сè почесто избираат брендови кои успеваат да понудат квалитет, препознатлив стил и ексклузивност по поразумна цена. Токму ваквата стратегија му овозможи на Ralph Lauren да оствари едни од најдобрите резултати на кинескиот пазар во последните години и да се наметне како сериозен конкурент на европските луксузни брендови.