Thorne забележува експлозивен раст: помладите генерации ја движат индустријата за витамини и додатоци

Брендот за додатоци во исхрана Thorne забележа значителен раст во последните години, надминувајќи 500 милиони долари годишен приход во 2025 година и проектирајќи 650 милиони долари продажба за 2026 година. Компанијата го припишува својот успех на генерацискиот пресврт во потрошувачкото однесување, при што милениумците и Генерацијата Z стануваат водечки во трошоците за здравје, надминувајќи ги постарите генерации. Според извршниот директор Колин Ватс, помладите потрошувачи не гледаат на додатоците само како превенција, туку како алатка за подобрување на секојдневната изведба, било да се работи за подобар сон, повеќе енергија, справување со анксиозност или оптимизација на тренинзите.

Thorne, бренд со 42-годишна историја, кој беше приватно купен од фирмата за приватен капитал L Catterton во 2023 година, одржува стапка на годишен раст над 30 отсто од моментот на купувањето. Приходите се повеќекратно зголемија од 2022 до 2025 година, растејќи од 229 милиони на над 500 милиони долари. Продажбата директно до потрошувачите исто така се зголеми, при што бројот на купувачи кои купуваат директно од Thorne достигна околу седум милиони, во споредба со четири милиони на крајот на 2023 година, што резултираше со зголемување на приходите од директна продажба за 63 отсто.

Ватс го истакна напорот на компанијата да ја поедностави и фокусира својата пазарна стратегија, обезбедувајќи јасност за потрошувачите кои ги служи и за тоа што го очекуваат од брендот, додека останува верен на наследството на Thorne. Тој прогнозира дека брендот може да достигне милијарда долари во приход во следните неколку години. Растот на Thorne го следи и поширокиот развој на пазарот на витамини, минерали и додатоци во САД, кој достигна 125 милијарди долари во 2025 година и се проектира да расте за 11 отсто до 2027 година. Зголемениот интерес на потрошувачите за оптимизација на здравјето, сонот и исхраната имаше значајна улога во овој тренд.

Клучен двигател на успехот на Thorne е нејзината привлечност за помладите потрошувачи. Околу 60 отсто од вкупниот приход на брендот доаѓа од купувачи под 40 години, кои трошат околу 1,5 пати повеќе на здравје во споредба со претходните генерации. Многу од овие помлади потрошувачи учествуваат во програмите за претплата, иако дел се воздржуваат од редовни обврски. За да го реши ова, Thorne нуди флексибилни опции за претплата со попусти и бесплатна достава, охрабрувајќи повторни набавки без да ги отежнува потрошувачите.

Со растот на индустријата за додатоци, се зголемува и вниманието врз квалитетот на состојките, тврдењата за производите и производствените процеси. Особено помладите потрошувачи бараат транспарентност и докази за ефикасноста на производите. Thorne одговори со партнерства со Клиниката Мајо повеќе од 14 години и со соработка со спортски организации како UFC и различни тениски асоцијации. Овие партнерства овозможуваат брендот да покаже научна поддршка и квалитет, привлекувајќи покрупни потрошувачи.

Иако постојат шпекулации за потенцијално јавно издавање на акции, Ватс изјави дека нема итни планови за IPO, иако тоа останува можен пат за иднина, заедно со стратешко купување од поголема компанија. L Catterton продолжува да ја следи вистинската можност за излез, додека Thorne се фокусира на раст преку проширување на продажбата во малопродажба, меѓународни пазари и проширување на своите производни линии. Усогласеноста на брендот со здравствените приоритети на помладите генерации го позиционира како значаен играч на брзо менливиот пазар.