Најголемата грешка во кариерата: Им се јавуваме на луѓето само кога ни требаат

Во деловниот свет контактите често се сметаат за една од највредните предности. Сепак, да имате стотици луѓе во телефонскиот именик или на LinkedIn не значи автоматски дека имате добра професионална мрежа. Вистинската вредност на вмрежувањето се гледа во квалитетот на односите, а тие не можат да се создадат преку ноќ, особено ако некому ќе му се јавите за првпат по неколку години токму во моментот кога ви е потребна услуга.

Токму тоа е една од најчестите грешки во професионалното вмрежување. Кога човек ќе се појави по долго време со конкретно барање за работа, препорака, контакт или помош, неговата порака лесно може да звучи како да се сетил на соговорникот само затоа што му треба нешто. Дури и кога намерата не е таква, впечатокот може да биде токму спротивен.

Доброто вмрежување затоа не треба да започне во моментот кога барате нова работа или кога ви се појавила деловна потреба. Тоа е процес кој се гради постепено, преку повремена комуникација, искрен интерес и мали гестови кои не мора да имаат никаква непосредна корист.

Еден од наједноставните начини да ја одржувате професионалната мрежа е повремено да контактирате со луѓето без да барате ништо од нив. Понекогаш доволна е кратка порака со честитка за нова работа или унапредување, споделување интересен текст за кој знаете дека би им бил корисен или едноставно прашање како се снаоѓаат по подолго време без контакт.

На прв поглед, ваквите пораки можеби изгледаат незначително. Сепак, токму тие можат да ја претворат формалната врска во вистински професионален однос. Постои голема разлика помеѓу човек кој само го имате додадено на LinkedIn и личност со која повремено разговарате и знаете што се случува во нејзината кариера.

Комуникацискиот тренер и автор Дори Кларк често предупредува на опасноста од пристапот во кој луѓето им се обраќаат на контактите само кога имаат конкретно барање. Таквото однесување може да создаде впечаток дека односот се одржува од интерес, наместо поради вистинска професионална или човечка поврзаност.

Затоа не треба да чекате да ви затреба ново работно место за да им се јавите на поранешните колеги. Не треба да чекате ниту да започнете сопствен бизнис, да барате инвеститор или да ви биде потребна препорака за да се сетите на луѓето со кои сте работеле во минатото. Кога контактот се одржува и во периоди кога ништо не ви треба, идното барање помош изгледа многу поприродно.

Професионалниот живот е полн со непредвидливи ситуации. Колега со кој денес работите можеби утре ќе стане директор на компанија, поранешен соработник може да започне успешен бизнис, а познаник од конференција може да биде човекот кој ќе ве поврзе со важен клиент или проект. Токму затоа никогаш не можете однапред да знаете кој контакт ќе стане важен во иднина.

Одржувањето на мрежата, сепак, не бара постојано присуство и десетици пораки секоја недела. Напротив, премногу честа и непотребна комуникација може да има спротивен ефект. Многу поважно е контактот да биде искрен и релевантен отколку да биде чест.

Една честитка по повод професионален успех може да биде доволна за повторно да воспоставите комуникација. Ако прочитате текст или видите информација што ве потсетила на некој поранешен колега, можете да му ја испратите. Ако едноставно сте се сетиле на човек со кој одамна не сте разговарале, кратка порака без никакво барање може да биде сосема доволна.

Најважно е комуникацијата да не биде пресметана. Ако секоја порака е само подготовка за идно барање, соговорникот порано или подоцна ќе го забележи тоа. Кога контактот се одржува без очекување за непосредна услуга, односот станува порелаксиран и поприроден.

Вмрежувањето има вредност и за самите компании. Истражување од 2023 година на Харвардската бизнис школа, кое анализирало милијарди професионални врски на LinkedIn во илјадници компании, покажало дека поголемата поврзаност меѓу вработените е поврзана со подобри деловни резултати. Тоа не значи дека секој нов контакт директно носи поголема плата или подобра позиција, туку дека квалитетната мрежа може да биде значаен професионален ресурс.

Во суштина, деловните контакти може да се гледаат како долгорочен капитал. Како и секоја друга инвестиција, и тие бараат време за да создадат вредност. Ако никогаш не вложувате во односот, тешко можете да очекувате дека тој ќе ви биде особено корисен кога одеднаш ќе ви затреба.

Затоа, наместо повторно да го отворите телефонскиот именик само кога ви треба препорака, можеби е подобро уште денес да се сетите на некого со кого одамна немате разговарано. Не мора да барате работа, услуга или контакт. Доволно е да покажете дека се сеќавате на личноста и дека ве интересира што се случува со неа.

Вистинското вмрежување не е натпревар во собирање што поголем број контакти. Тоа е способност да изградите и одржувате професионални односи во кои постои доверба и взаемна почит.

На крајот, највредниот контакт можеби нема да биде човекот со највисока позиција или најголем број следбеници, туку оној кој ќе сака да ви помогне затоа што со години сте одржувале нормален и искрен однос. Затоа најдобриот момент да започнете да ја градите својата професионална мрежа не е кога ќе ви затреба нешто. Најдобриот момент е многу порано.